مدیریت استراتژیک چه کمکی به سازمانها می کند؟

۵۰ بازديد ۰ ۰ ۰ نظر

مدیریت استراتژیک به سازمان‌ها در دستیابی به اهداف طولانی مدت و بهبود عملکرد کمک می‌کند. در واقع، مدیریت استراتژیک یک فرآیند مدیریتی است که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا برای رقابت در بازار و بهبود موقعیت خود ، راهبردهایی را برای دستیابی به اهداف مورد نظر تعیین کنند.

به طور کلی، مدیریت استراتژیک به شرکت‌ها در این موارد کمک می‌کند:

  • تعیین اهداف: مدیریت استراتژیک به شرکت‌ها در تعیین اهداف و مأموریت و ویژگی‌های مورد انتظار سازمان کمک می‌کند و اهداف سازمانی را با نیازهای بازار هماهنگ می‌کند.
  • تعیین راهبردها: مدیریت استراتژیک به شرکت‌ها در تعیین راهبردهای لازم برای دستیابی به اهداف کمک می‌کند. راهبردهای استراتژیک برای رقابت با رقبا، تغییر بهتر در بازار و تحولات صنعتی تعیین می‌شود.
  • تحلیل محیط: مدیریت استراتژیک به شرکت‌ها در تحلیل محیطی که در آن فعالیت می‌کنند، کمک می‌کند. با تحلیل محیط، شرکت می‌تواند بهتر بفهمد که چه چالش‌ها و فرصت‌هایی در بازار وجود دارد.
  • ارزیابی عملکرد: مدیریت استراتژیک به شرکت‌ها در ارزیابی عملکرد خود کمک می‌کند. با مقایسه عملکرد فعلی با اهداف تعیین شده و معیارهای مورد نظر، شرکت می‌تواند عملکرد خود را بهبود دهد.

برخی از مزایای مدیریت استراتژیک برای سازمان‌ها عبارتند از:

 1- افزایش کارایی و بهره‌وری: استراتژی‌های مناسب و به درستی پیاده‌سازی شده می‌توانند بهبود کارایی و بهره‌وری سازمان را به همراه داشته باشند.

 2- بهبود عملکرد: مدیریت استراتژیک به سازمان‌ها در بهبود عملکرد و دستیابی به اهداف و رویه‌های موردنظر کمک می‌کند.

3- افزایش رقابت‌پذیری: با تعیین راهبردهای مناسب و بهره‌گیری از فرصت‌های موجود، مدیریت استراتژیک به سازمان‌ها در افزایش رقابت‌پذیری در بازار کمک می‌کند.

4- بهبود ارتباطات و هماهنگی: با تعیین هدف و راهبردهای مشترک، مدیریت استراتژیک به سازمان‌ها در بهبود ارتباطات و هماهنگی بین واحدهای مختلف و تیم‌های کاری کمک می‌کند.

 5- بهبود مدیریت ریسک: با تعیین راهبردهای مناسب و پیش‌بینی ریسک‌های ممکن، مدیریت استراتژیک به سازمان‌ها در بهبود مدیریت ریسک کمک می‌کند.

6- ایجاد فرصت‌های جدید: با تعیین راهبردهای مناسب و بهره‌گیری از فرصت‌های موجود، مدیریت استراتژیک به سازمان‌ها در ایجاد فرصتهای جدید کمک زیادی می کند.

9 اشتباه رایج در فروشندگی

۴۷ بازديد ۰ ۰ ۰ نظر

فروشندگی یکی از مهمترین عوامل موفقیت هر کسب و کار است. در این راستا، باید به اشتباهات رایج در فروشندگی توجه کرد و در برنامه‌ریزی فعالیت‌های فروش، آن‌ها را مدیریت کرد. در زیر چند اشتباه رایج در فروشندگی که عموما در دوره آنلاین فروش تدریس می شود را ذکر می کنیم.

  1. عدم شناخت مشتری: یکی از اشتباهات رایج در فروشندگی، عدم شناخت مشتری است. این موضوع می‌تواند باعث شکست در فروش شود. برای موفقیت در فروش، باید با نیازها و مشکلات مشتریان خود آشنا شوید و سپس محصولات و خدمات خود را مطابق با نیازهای مشتریان ارائه دهید.
  2. ارائه محصول یا خدمات نامناسب: اگر محصول یا خدماتی که شما به مشتریان ارائه می‌دهید، نامناسب باشد، نمی‌توانید موفقیتی در فروش داشته باشید. بنابراین باید به دقت محصولات و خدمات خود را ارزیابی کرده و فقط آن‌هایی را ارائه دهید که بازار آن‌ها را دارد و مشتریان به آن‌ها نیاز دارند.
  3. عدم تفاوت با رقبا: برای موفقیت در فروش، باید به دقت رقبا را بررسی کرده و راه‌هایی را برای تفاوت با آن‌ها پیدا کرد. اگر به همان شکل که رقبا عمل می‌کنید، شما نمی‌توانید در میان رقبا برتری پیدا کنید.
  4. ادیده گرفتن تجربه مشتری: یکی از عوامل مهم در موفقیت در فروش، تجربه مشتری است. بنابراین باید به تجربه مشتری توجه کنید.
  5. فروشندگی یکی از مهمترین عوامل موفقیت هر کسب و کار است. در این راستا، باید به اشتباهات رایج در فروشندگی توجه کرد و در برنامه‌ریزی فعالیت‌های فروش، آن‌ها را مدیریت کرد:
  6. عدم شناخت مشتری: یکی از اشتباهات رایج در فروشندگی، عدم شناخت مشتری است. این موضوع می‌تواند باعث شکست در فروش شود. برای موفقیت در فروش، باید با نیازها و مشکلات مشتریان خود آشنا شوید و سپس محصولات و خدمات خود را مطابق با نیازهای مشتریان ارائه دهید.
  7. ارائه محصول یا خدمات نامناسب: اگر محصول یا خدماتی که شما به مشتریان ارائه می‌دهید، نامناسب باشد، نمی‌توانید موفقیتی در فروش داشته باشید. بنابراین باید به دقت محصولات و خدمات خود را ارزیابی کرده و فقط آن‌هایی را ارائه دهید که بازار آن‌ها را دارد و مشتریان به آن‌ها نیاز دارند.
  8. عدم تفاوت با رقبا: برای موفقیت در فروش، باید به دقت رقبا را بررسی کرده و راه‌هایی را برای تفاوت با آن‌ها پیدا کرد. اگر به همان شکل که رقبا عمل می‌کنید، شما نمی‌توانید در میان رقبا برتری پیدا کنید.
  9. نادیده گرفتن تجربه مشتری: یکی از عوامل مهم در موفقیت در فروش، تجربه مشتری است. بنابراین باید به تجربه مشتری توجه کنید.

 

آشنایی با مدیریت منابع انسانی یا hrm

۴۸ بازديد ۰ ۰ ۰ نظر

مدیریت منابع انسانی (HRM) به مجموعه فعالیت‌هایی گفته می‌شود که به منظور مدیریت کارکنان در سازمان‌ها انجام می‌شود. در واقع، HRM شامل برنامه‌ریزی، استخدام، انتخاب، آموزش، ارزیابی، پاداش‌دهی و مدیریت ارتباطات بین افراد در سازمان است.

مدیریت منابع بشری به دلیل اهمیت بسیار زیاد افراد در سازمان‌ها، یکی از اصلی‌ترین عوامل موفقیت یک سازمان به شمار می‌رود. Hrm می‌تواند در دستیابی به اهداف سازمانی، بهبود کارایی، افزایش تولیدی، بهبود کیفیت کار، کاهش هزینه‌ها، افزایش رضایت شغلی، حفظ و جذب نیروی کار با استعداد و ارتقای سطح عملکرد سازمان، موثر باشد.

به علاوه، مدیریت منابع انسانی می‌تواند به رفع مشکلاتی مانند تعارضات بین افراد، کاهش تعداد ترک خدمتی کارمندان، بهبود روابط کاری، ایجاد محیط کاری سالم و افزایش اعتماد کارکنان به سازمان کمک کند.

به طور کلی، مدیریت منابع بشری به عنوان یک رویکرد استراتژیک در مدیریت سازمان‌ها، باعث می‌شود تا مدیران بتوانند نیروی کار خود را به بهترین شکل ممکن مدیریت کنند و در نهایت، به دستیابی به اهداف سازمانی بیشتر کمک کند.

Hrm اصولی دارد که از مهم ترین انها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • حفظ احترام به کارمندان در محیط کار
  • شایسته سالاری و رهایی از تبعیض بین کارکنان
  • فراهم سازی زمینه رشد و شکوفایی استعدادها و توانایی های بالقوه پرسنل
  • رازدار بودن برای نیروی انسانی در سازمان
  • تلاش برای حل مشکلات شخصی و به خصوص پرسنل در محیط کار
  • تلاش برای جلب مشارکت بیشتر کارکنان در سازمان و متعهد کردن آن ها برای رسیدن به اهداف در سازمان

 

مدیر در نقش کوچ چیست؟

۵۵ بازديد ۰ ۰ ۰ نظر

مدیر در نقش کوچ  در واقع مدیری است که به عنوان یک کوچ درسازمان خود عمل و به اعضای سازمانش کمک می‌کند تا مهارت‌های فردی و کاری خودشان را بهبود دهند و به دنبال آن به اهداف سازمانی و اهداف خودشان برسند. وقتی مدیر به عنوان یک کوچ در کنار اعضای سازمانش قرار می گیرد، با اعضای تیم همکاری کرده تا باعث بهبود فردی آنها شده و عملکرد گروهی آنها را تشویق کند.

هدف اصلی مدیر در نقش کوچ ارتقا و رشد فردی و کاری پرسنل در سازمان است و به آنها کمک می کند تا به خودباوری رسیده و درنتیجه اعتماد به نفس انها افزایش پیدا کند. مدیر در نقش کوچ یک ارتباط برد برد است؛ زیرا هم با ایجاد خوداگاهی در کارکنان و زمینه سازی برای رشد آنها باعث پیشرفت آنها در فضای کار و به دنبال ان افزایش سودآوری سازمان می شود.

به عنوان مثال، مدیر می‌تواند با اعضای تیمش در جلسات کوچینگ هفتگی دوره‌های آموزشی را برگزار کند تا مهارت‌های خاصی را آموزش دهد که برای بهبود عملکرد آنها لازم است. او می‌تواند به اعضای تیم خود کمک کند تا اهداف خود را مشخص و برنامه‌هایی برای رسیدن به این اهداف ایجاد کنند. همچنین، مدیر می‌تواند با اعضای تیم خود در جلسات تحلیل عملکرد هفتگی به تفکیک پروژه‌ها، راه‌حل‌هایی برای بهبود عملکرد پیشنهاد دهد.

در نهایت، نقش مدیر به عنوان یک کوچ می‌تواند بهبود کیفیت کار و عملکرد تیم، کاهش تعداد خطاها و افزایش رضایت کارمندان و مشتریان کمک کند.

مدیر در نقش کوچ باید همچنین به منظور تقویت روحیه تیم و ارتقاء همبستگی، کارکنان را تشویق کند و آنها را تحت حمایت خود قرار دهد. او می تواند با اعطای جوایز و تشویقات به پرسنل کمک کند تا اعتماد به نفس و اعتماد به تیم خود را افزایش دهند.

بیزینس پلن چیست

۵۱ بازديد ۰ ۰ ۰ نظر

اگر شما در حال راه اندازی کسب و کاری هستید، قطعا دغدغه های زیادی دارید که مهم ترین آن خطر ورشکستگی در آینده با توجه به وضعیت صنعت و بازار در ایران است. یکی از تضمین ترین راه ها برای جلوگیری از شکست کسب و کار داشتن و طراحی یک بیزینس پلن خوب است.

بیزینس پلن یا پلن کسب و کار یک سند است. صاحبان بیزینس در این سند اهداف کسب و کارشان را به همراه معرفی خدمات، کالاها و محصولاتشان ارائه می دهند. داشتن یک پلن کاری خوب می تواند زمینه ساز جذب سرمایه گذار باشد.  هدف شما از داشتن بیزینس پلن این است که کدام محصول را با چه قیمتی به چه کسی بفروشید. داشتن یک طرح کسب و کار خوب اجازه می دهد تا کسب و کارتان را جامع و دقیق ارزیابی کرده و نقاط کور آن را شناسایی کنید.

ارکان اصلی بیزینس پلن چه چیزهایی است؟

  • محصولات و خدمات

هدف هر کسب و کاری سودآوری و رسیدن به درآمد بیشتر است. اولین گام برای تحقق این هدف این است که صاحب بیزینس با محصول و خدمت خود آگاهی کافی داشته باشد. از طرفی شناخت درست نیاز مخاطب و گره زدن محصول با نیاز مشتری است.

  • مشتریان شما

در پاراگراف قبلی از کلمه مشتری استفاده کردیم.مشتری کسی است که اگر نباشد، بیزینس شما هم نخواهد بود؛ درواقع تمام تلاش شما دستیابی و جذب مشتریان درست و هدفمند است.

  • ارزش محصول شما برای مشتری

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چرا یک نفر باید کالای شما را خریداری کند؟

  •  شیوه پخش و نحوه ارائه خدمات

در نوشتن بیزینس پلن باید به این دقت کنید که محصولتان از چه طریق قرار است به دست مشتریانتان برسد. راه های ارتباطی

 

یک کوچ به چه مهارت هایی نیاز دارد و چگونه کسب می کند؟

۵۶ بازديد ۰ ۰ ۰ نظر

یک کوچ حرفه ای باید به مهارت هایی مسلط باشد که پایه کوچینگ محسوب می شود. در ادامه به 2 مهارت اصلی یک کوچ اشاره می کنیم.

  1. گوش دادن فعال

از انجایی که در کوچینگ، هدف به رشد و توسعه مراجع است و به دنبال این هستیم که به حل مسائل او کمک کنیم، درگام اول باید بتوانیم به خوبی به صحبت های او گوش داده تا بتوانیم مساله اصلی او را از دل صحبت هایش بیرون بکشیم. اینجاست که مهارت گوش دادن فعال نقش کلیدی خودش را نشان می دهد.

  1. پرسیدن سوالات حرفه ای و موثر

یک مربی حرفه ای بعد از اینکه توانایی گوش دادن فعال را کسب کرد، باید بتواند با پرسیدن سوالات موثر کوچی خود را به چالش بکشد تا با تفکر نقاد به مساله اصلی خودش پی ببرد.

چگونه مهارت های کوچینگ را کسب کنم؟

بهترین راه کسب مهارت های کوچینگ شرکت در دوره های آموزش مهارت کوچینگ است تا در کنار یک کوچ حرفه ای آسانتر و سریع تر به این مهارت ها مسلط شوید.

اهداف و دستاوردهای دوره mba مدیربان

۵۰ بازديد ۰ ۰ ۰ نظر

هدف معمول و مرسوم دوره های مدیریت ام بی ای توانا کردن مدیران سازمان ها در اداره کسب و کارشان است. اما یک مدیر واقعی در صورتی به موفقیت در کسب و کارش می رسد که علاوه بر آشنایی و توانمندی در مدیریت کسب و کار توانایی مدیریت خود و توسعه فردی هم داشته باشد. درواقع زندگی کسب و کاری و فردی یک مدیر به یک میزان اهمیت دارد و این دو به هم گره خورده اند. در دوره mba مدیربان شخص می آموزد که چگونه در کنار مهارت های مدیریتی با مهارت هدف گذاری برای خودش و سازمانش هدف گذاری و چشم انداز نویسی کند، به خودآگاهی شخصی و سازمانی برسد و درنهایت تصمیم بگیرد که آموخته هایش را در کسب و کارش پیاده کند.  این دوره دستاوردهای زیادی برای مدیران سازمان در پی خواهد داشت؛ ازجمله:

تغییرات محسوس در ساختار کسب و کارش

این تغییر می تواند بازطراحی یا طراحی مجدد هم باشد که می تواند باعث به دست آوردن سود تصاعدی در سازمان نیز شود

اصلاح سازمان فروش یکی دیگر از دستاوردهای شرکت در دوره mba مدیربان می باشد.

اصلاح پروسه تولید محصول یا خدمات جدید

در فرایند تولید محصول مهم است که از امکانات تان استفاده بهینه کنید و مدت تولید را اصولی تعریف کنید. شرکت در دوره مدیریت ام بی ای به شما کمک می کند براساس اصول فرایند تولید سازمانتان را پیش ببرید.

مهمترین دوره های آموزشی مورد نیاز مدیران چیست؟

۴۹ بازديد ۰ ۰ ۰ نظر

در عصر حاضر که همه چیز ازجمله مدیریت تخصصی و حرفه ای شده است، نیاز به آموزش بیشتر از قبل احساس می شود. مدیرانی موفق هستند که زمان مشخصی را صرف یادگیری کنند و از دانش روز مدیریت عقب نیاشند و البته دانسته هایشان را در عمل به کار گرفته و پیاده کنند. در اینجا می خواهیم مهم ترین دوره های مدیریتی موردنیاز مدیران را معرفی کنیم:

دوره های مدیریت فروش و بازایابی

دوره های تجارت الکترونیک

دوره های رهبری سازمانی

دوره های آموزش مباحث حقوقی کسب و کارها

دوره توسعه فردی

دوره آموزش مدیریت منابع انسانی

دوره رفتار سازمانی

دوره آموزش مدیریت استراتژیک

دوره برنامه ریزی استراتژیک

دوره mba

دوره آموزش مذاکره

دوره تفکر سیستمی در مدیریت

دوره مدیریت مالی